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店宝宝app资讯专栏:社区电商下一个标配业务

农业网  发布时间:2021-06-18 15:38:30  信息来源:

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在任何一个商业环境下,低价竞争均是很常见的竞争手段,不论规模大小。在社区电商里,经历过快半年的低价+补贴,现在补贴力度最强的,仍属橙心优选。

橙心优选最新的活动,主要是拉新奖励,如图所示:下单人数在4-10人,奖励6元;下单人数在11-21人,奖励22元 ;下单人数在22-33人,奖励47元;下单人数在34-63人,奖励73元;下单人数在64-85人,奖励199元;下单人数在86人及以上,奖励268元。

值得注意的是,单个订单需大于1元,且需要分享商品12次以上,因非缺货/少货等原因造成的退单,不计入奖励。不难发现,拉新奖励的实质是,低成本的打广告行为,且反映出客单价低、缺货/少货会造成退单的情况。

另外,根据开曼的调研,社区电商的团长佣金变低,已经是不可否认的事实,与此同时,社区电商平台也在探索新的发展方向。在继橙心优选、多多买菜佣金大幅缩水后,美团优选也扛不住,近日开始全国降佣金,佣金比例调整为6个点左右,另外4个点将设置为运营激励奖励,作为对团长运营服务的奖励。

滴滴对橙心优选的投入不设上限,现在仍在坚持补贴,随着资本的不断入局,几大巨头僵持不下,正在寻找下一个战场,继续血战。

2020年12月,橙心优选宣布启动橙心小店战略。“橙心优选小店”是橙心优选和团长合作的线下自提门店,据橙心资料显示,试点小店的销售额平均可增长3-5倍,最早在重庆、湖北、浙江、四川、江西五个省市试水,目前已成为了橙心的主要扩张业务之一,不仅限于橙心优选。

橙心优选是对门店进行商品补充,而橙心小店是对门店的调整与升级。据了解,橙心对小店的商品结构调整,是根据平台的大数据来做的专属化定制,以全新的商品结构,使店内购物场景,更偏向日常化,也可增强用户粘性,从而提高客单价。

门店的价值,一个是品牌,一个是服务。

橙心小店的开发,一方面是在为品牌做宣传,反过来橙心小店作为品牌,又在为门店团长做背书;另一方面,门店的落地让消费者,从距离上更靠近平台,方便消费者自提、处理售后问题等,可增加消费者的信任感,因为门店就在身边。批发业务,已经成为社区电商的下一个标配业务。

现在的社区电商,已经不是当初的社区电商,也仍是社区电商。在过去半年的拼价格之后,现在是拼资本实力与业务能力的时候了。

店宝宝电商研究院负责人张斌表示,2021年的竞争将会进入到以下几个领域:

1.SKU的数量,从100个到1000个,也不过一年的时间,随着竞争的加剧,SKU的增长速度也会更快,今年的SKU数量是保5K,争10K;

2. 供应链的打造与品质的提升,拼多多的出现,让大家可以买到便宜的A货,社区电商如果想走得长远,品质的提升则是刚需,供应链的打造则是必须的,也是现在各个平台都在做的事;

3. 新的业务发展线,门店是一个方向,批发业务也是,仓储店也是,现阶段的试错成本很多,平台要做的就是找到最适合自己的业务,再坚持做下去。


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